智猪理论，华北工控发力数字告示市场

    近三年来，国内数字告示产业获得了爆炸式的增长。三年市场规模膨胀了10倍。数字告示产业良好份额发展态势吸引了国内外众多的专业厂商纷纷参与其中。作为本土最强势的工控产品品牌、08年奥运会奥运场馆建设嵌入式硬件设备提供商之一的华北工控，自然也不甘于在这一市场无所作为。近日记者有幸与华北工控市场部经理向仁涛先生探讨了华北工控数字告示市场的基本战略。
    品牌和研发双腿快跑战略
    在国内市场，华北工控在“工业计算机”领域具有深厚的积淀。91年建厂、93年确立自主品牌战略、99年亚洲首款Soket370架构的CPU卡发布并进入美国市场建立深圳研发基地，开始执行“研发”和国际化战略、07年惠州生产基地开工、08年参与奥运项目并建立荷兰分公司，华北工控走的道路，某种意义上就是国内现代工控产业走过的道路。
    向先生向笔者表示，研发和品牌两大战略是华北工控的企业文化基石，国际化则更多的是前者成功的自然结果。早在93年，华北工控“NORCO”品牌诞生之初，华北工控就意识到了品牌对于一个企业的价值。工控行业许多时候要面对诸多老客户、老同行，任何的劣迹都会成为以后企业发展的巨大障碍。而如果一个品牌能在业界树立下良好的口碑，即便是崭新的产品客户也会更愿意相信和尝试，向先生表示。
    品牌建设绝对离不开过硬的质量。华北工控初期面对着来自台湾同行的绝大竞争压力。当时，台湾地区不仅仅是全球的IT加工中心，更是产品级研发的重心。尤其是在工控市场，向先生用领先国内20年来形容。在这样的市场环境中，光有品牌战略是不会成功的。华北工控每年将10%的收入比例投入到研发之中，这在工控行业是非常高的比例。
    “56天为客户提供任何需求下的定制板卡”，华北工控的研发团队使得华北工控可以这样自信的对客户表示。技术成就品质，实力造就口碑。99年亚洲首款Soket370架构的CPU卡在华北工控诞生，并成功挺进市场门槛颇高的美国市场并成立北美公司，创造了国内工控行业的一个奇迹，并未华北工控的发展打开了新篇章。
    2003年前后，华北工控通过ISO9001国际质量体系认证；2004年加入Intel ICA（英特尔通讯产业联盟），和英特尔展开全面合作；2005年扩充产品线，并细分市场，针对应用行业推出迅驰级主板，千兆网络防火墙、嵌入式整机、及双核CPU卡等众多新品；2007年占地百亩的“惠州大亚湾生产基地”项目启动，被国家信息产业部推荐为行业首选品牌；2008年荣膺“深圳市知名品牌企业”、荣获“2008年度中国信息安全值得信赖品牌奖”、FW系列信息安全平台同时摘得“2008年度中国信息安全技术创新奖”大奖、入选深圳市开放性研究开发基地；华北工控被深圳市宝安区科学技术局认定为为知识产权优势企业、荣列“2007年度银行中小企业客户诚信榜”加入深圳市工业经济联合会；评为“深圳市质量协会理事单位”、成为北京奥运场馆建设嵌入式硬件提供商之一，设立了荷兰分公司……
    向先生认为华北工控一步步走来其中充满了品牌和研发两大战略的功劳。华北工控今天有这样的成绩和行业认可与华北工控一直坚持的企业战略是分不开的。从最初的研发中心落户深圳，华北工控就看中了这块热土在电子产业领域的优势地位：配套完整、人才充沛、环境开放、理念先进。后来的实践证明了华北工控战略决策的正确性。08年在金融危机的影响下，公司销售额依然实现了３０％的强劲增长，并兑现了“不降薪、不裁员、不压缩研发投入、不降低市场开拓力度”的企业承诺。技术领先研发实力强劲、产品过硬品牌知名已经成为华北工控今天向前发展的核心动力。
    智猪理论后发数字告示市场
    谈到现在的数字告示产业的发展，向先生表示，这是一个颇为巨大的市场，而且市场已经进入初步的成熟期，正是华北工控这样的企业全力进入的时候。目前华北工控针对LED屏和普通液晶显示设备拥有两套播放器产品线。这两套产品线都建立在华北工控现有的工业级计算机设计能力基础上，能为客户提供最为稳定和出色的应用体验。
    向先生告诉我们，华北工控是一家综合性的工控产品和嵌入式计算产品的研发、设计、生产厂商。千兆网络防火墙、嵌入式整机、CPU板卡，华北工控正在进入越来越多的工业计算产品领域。多元化的产品线不仅是华北工控的特点之一，也是华北工控的战略选择。“瞄准市场需求、找准市场定位”，被向先生认为是华北工控能够在众多产品线领域取得不俗成绩的种原因。
    向先生坦然的承认，在数字告示领域华北工控还是“新军”。但是，向先生并不认为华北工控在这一领域是一个没有影响力的品牌。09年，针对数字告示产品，华北工控在全国范围内进行了巡展，众多客户对其产品表现出巨大的兴趣，并加入到了产品的进一步测试、研发和改进的计划之中。向先生指出，华北工控的研发实力、渠道体系、服务体系和品牌口碑都是华北工控数字告示产品市场运作的优势资源。
    市场成熟，但是只是刚刚开始——这是向先生对国内数字告示产业的基本认识。例如LED显示屏市场，国内拥有众多的屏幕企业，例如康佳这样的巨头也已经加入进来。再加上奥运会使用的推动，其市场爆发的趋势非常明显。LED屏和平板显示器的大量应用必然会带动后面的工控机的发展。
    “从替代户外静态广告这点来看，这个市场的规模将非常巨大”，向先生表示。虽然目前费用问题依然很突出，但是也可以看到在深圳这样的大城市“黄金广告”位已经全部让位于数字显示技术。在向先生看来，LED的价格不会是大规模应用的关键点，一方面LED自身的价格在持续下降，另一方动态应用的出色效果产出可以抵消掉“高投入”带来的成本。
    在比较传统数字告示市场，例如以液晶显示器未显示产品的市场，播放器产品的市场更是不可限量。“这里指的不仅仅是广告市场，其他众多的应用都会产生巨大的市场需求”，向先生表示。交通、银行、医院、政府、企业几乎每个行业都有巨大的前景都值得精耕细作。尤其是近年来显示屏和播放器产品的价格迅速的降低，更成为了这一市场爆发的关键。
    对于下一步的产品发展，向先生向我们表示，进一步加强产品的市场销售工作和寻找更多的优秀软件合作伙伴，弥补华北工控“硬件一流，软件较‘软’的软肋”都是重要的工作。向先生表示，虽然华北工控的“基础”非常扎实，但是数字告示产品是以细节定成败的产品，任何的骄傲心态都是不可取的。“X86、无风扇、稳定性好，工控厂家提出的概念都差不多”，向先生指出，播放器产品“基本要求大家都知道，主要看细节方面谁做的好”。
    在谈到华北工控在数字告示市场的优势时，向先生指出，除了华北工控的研发实力和品牌口碑外，华北工控善于把握用户需求的能力将是重要的“竞争力”。向先生告诉我们，华北工控一直坚持和渠道商、工程商“紧密合作”的战略。他们不仅仅是销售渠道，更是客户需求的反馈渠道，是产品战略制定的情报员、信息员。在华北工控的产品研发体系中，工程商的测试和反馈机制是重要的核心环节。
    向先生表示，一方面华北工控拥有着成熟的客户需求反馈和实现机制，另一方面数字告示产业也是一个以需求细分化著称的行业，特别是作为控制器的播放机产品，必须实现不同行业、不同应用的众多接口。这些方面恰恰是华北工控的长处所在。向先生对华北工控数字告示相关产品的未来市场发展充满信心。
    后记：智猪理论讲的是“猪圈里面有大猪和小猪，猪圈外有猪食，猪圈门关着。大猪不去拱门，而是等待小猪拱开了门，自己把小猪再拱开，然后去吃食”。在数字告示市场，华北工控正在导演一场播放机产品的“智猪”博弈。身为国内工控行业的领头羊之一，华北工控的全力加入必将使这一市场的竞争更为激烈。