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[推荐]为何GE和ABB全球电力自动化巨擘都对国电南自情有独钟?

信息来源:gkong.biz  时间:2011-06-20  浏览次数:157

  工控网 事实上,在与国电南自合资这件事上,ABB是个后来者,在此之前,GE本来早已抢先一步。
  知情人士透露,GE与国电南自秘密谈判了一年半,期间有140人去过国电南自,双方密集沟通了解。
  ABB知道GE与国电南自密谈,与此同时国电南自也了解到ABB希望在中国市场寻找电力二次设备战略合作伙伴的意图。知情人士说:“双方从开始尝试接触,到真正谈成这个事情,推进速度非常快,只用了半年时间。核心因素是国电南自在智能电网的业务发展,才使ABB与国电南自结盟强强联合,还是市场化因素起主导作用。”
  国电南自总经理张国新曾谈到国电南自近几年的发展速度及十二五“1818”的规划,或许可以解开外资看好它的谜底。2006年到2010年的5年间,国电南自的销售收入由9亿元上升到24亿元,净资产规模由6.58亿元到19亿元;到2015年,订单要超过100亿元,销售收入80亿元,利润总额 10亿元,净资产80亿元。
  全球化第一步
  表面上看,国电南自与ABB合作,国电南自规模大,ABB二次设备份额小,似乎国电南自并没有得到什么利益。
  事实上,国电南自意在长远。
  业内人士分析,国电南自看重的是公司的长远战略。“毫无疑问,ABB的管理水平、管理理念比国电南自先进,双方在二次设备领域的整个研发、制造、销售体系全面深度整合,必然会提升国电南自的管理水平。其次,新公司的销售规模双方业务整合在一起,今年达到16亿元,明年开始销售规模有望增加到20亿元。相对于电网自动化业务去年10.8亿元的规模,两年翻了一番。更长远的作用体现在国际化上,这是最大的收益。”
  上述业内人士说,ABB在全球一次电力设备没有GE强,但它的二次设备比GE强,全球属ABB最强。ABB二次设备在中国虽然不大,但却占全球市场的20%,特别在欧美市场更为集中。而二次设备是国电南自的强项,与ABB组成一个合资公司后,借ABB进入其全球特别是欧美的销售渠道,打开国际化通道。
  国电南自在成为国内二次设备龙头之后,一直梦想走出去,占领国际二次设备市场。但没有更广泛直接的销售渠道,若自己在国际上铺设销售网络和售后服务网络,成本太高。而ABB业务遍布全球100多个国家,国电南自二次设备与ABB成为一家后,ABB国际上二次设备销售和售后服务网络,同样可以销售国电南自合资公司的产品。
  全球化是国电南自新的战略。国电南自一位高管说:“全球化尽管我们提了要求,不过没有太大实质性进展。中国市场虽然很大,但优质的产品在中国市场卖不出好的价格,价格体系不合理。国际化是国电南自提出的三足鼎立的其中一足。”
  与ABB中国二次设备业务整合组成一家由国电南自控股的子公司,是国电南自走出全球化的第一步。新的合资公司最终注册成立,有待下半年商务部批准。
  第二步正在抓紧与其他国际公司的商谈,进一步完善丰富国电南自的产品链和国际市场。

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