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研华:深耕工控行业 做专才能做精

信息来源:gkong.biz  时间:2011-05-06  浏览次数:168

  在不少小企业的发展规划中,就是要求做到在某个配套领域不断坚持,做强、做精、做专、做透、做绝用专业化去赢得竞争优势,做精,最终凭借“专精”成为这一领域的排头兵,提高配套企业的话语权。
  研华就是这么一家公司,2004年,研华全球营收超过竞争对手德国Kontron公司,成为全球最大的工业电脑生产商,目前年销售额超过4亿美元,在全世界工业电脑市场占有率达17.8%。?台湾研华科技总裁刘克振说:"顾客要是发现你的牛肉面摊前面摆了鞋子在卖,他就不知道你到底是卖什么的了。"
  刘克振的三个圈是:我们究竟想做什么业务?是否能靠它赚钱?在这个领域内能否做到世界前三名?"属于三个圆圈的交集我们就去做,20多年下来,交集还是没有离开工控领域。"
  曾有一家巴西大客户看中研华的设计能力,对方一次订单量300万美元,比当时研华任何一家客户的量都大。
  因为技术上并不存在障碍,部门主管对此巨额订单难免动心。刘克振对此却坚决反对,他的理由是研华的能量还不足以跨足消费电子,这个诱惑不能克服,一旦分心,原有客户便无法深耕。讨论中,他只问了一句:"这样的订单,一次可以,往后我们能持续下去吗?"
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